배부른 효과 (1) 썸네일형 리스트형 결정 장애/비쌀수록 잘 팔리는 이유/단수가격 효과/쉽게 번 돈 쉽게 나가/흑자 부도 결정 장애 결정 장애라는 말이 있다. 그만큼 사람들은 사소한 결정에도 어려움을 느낀다. 원래 일상에서도 결정을 내려야 할 일들이 많긴 하다. 점심 때 무엇을 먹을지, 미용실에서 머리를 어떻게 할지, 어떤 색상의 볼펜을 살지, 목적지까지 가기 위해 버스를 탈지 지하철을 탈지 등등 온갖 일상의 사소하고 자질구레한 결정해야 하니 장애가 올만도 하다. 이와 관련해 미국 콜롬비아 대학교의 쉬나 아이엔가 교수는 판매대를 두 곳에 마련하고 한쪽에는 6종의 잼을 두었고, 다른 쪽에는 24종의 잼을 진열하는 실험을 했다. 그 결과, 6종의 잼이 있는 판매대에서는 사람 중 30%가 잼을 샀지만, 24종의 잼이 있는 판매대에서는 단 3%만 잼을 샀다고 한다. 실험 참가자들은 선택의 폭이 넓어질수록 결정 내리기가 더 어렵다고.. 이전 1 다음
